女装KateSpade关闭副线和男装线大力拓展中国市场2

近日，美国轻奢公司Kate Spade&Co.宣布，今年上半年，年轻副线Kate Spade Saturday的19家门店和男装线Jack Spade的12家店将会相继关闭，并集中火力开拓中国市场。

关闭副线和男装线，Kate Spade要付出的代价是3000万美元的现金支出和900万非现金支出。对于这一大动作众人表示不解，因为就在去年2月，Kate Spade还为赢得更多青少年用户大力推进副牌Kate Spade Saturday，它的价位是核心品牌Kate Spade New York的一半。但在最近的几个季度中，公司注意到Kate Spade Saturday的销售乏力，加上折扣力度过大，已经危及公司的毛利率和股价。

首席执行官Craig Leavitt在声明中称：“随着这一战略性路线调整，公司将把重点聚焦在核心品牌Kate Spade New York的长期发展上。”为此，面世仅两年的Kate Spade Saturday将结束独立运营模式，保留商标与产品，并在Kate Spade New York中销售。而Jack Spade将尝试新的商业模式，扩张电子商务平台。

Craig Leavitt表示将以Ralph Lauren为范本将品牌触角延伸至香氛、珠宝、手表和太阳眼镜，将产品延伸至消费者日常生活的各个层面。他还设定了4倍的销售预期——40亿美元。从昨天公布的初步收益表来看，Kate Spade距离这个目标尚有一定距离：去年销售额初步预计大约在11.3亿-11.4亿美元之间。而这已经打破了分析师的预计。

除了衍生产品线，公司将持续聚焦的另一个增长点在于地理版图。Kate Spade在昨天的公告中宣布已与香港高端精品百货连锁集团连卡佛俊思(Lane Crawford Joyce)旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合资企业，以加速品牌在中国的增长。

事实上，Kate Spade早在2011年就与韩国衣恋集团(E-land)组成合资公司Kate Spade China，负责中国内地市场运营，当时签订的合资期限为十年。现在，这家总部位于纽约的轻奢品牌为了收回合作伙伴手中所有的60%的股份，将向衣恋集团支付3600万美元，Walton Brown出资2100万元，Kate Spade还将为500万美元的重组费用买单。

以色调大胆、造型简洁著名的Kate Spade成立至今不过21年。在美国市场，它与同样定位于轻奢侈的Coach、Michael Kors、Tory Burch等品牌竞争，在亚洲市场颇受欢迎，但拓展力度一直有限。据官网数据，目前Kate Spade的中国门店数量为33家。而去年5月，Coach在浙江绍兴市开出了在中国的第152家门店。

谈到这次大中华区合作伙伴的更迭，Craig Leavitt在公告中表示：“Walton Brown的人际关系，以及它在运营与市场营销方面的专业性将帮助我们在一个年轻活跃的生态圈中营造出统一一致的店铺群，加深我们与亚洲消费者之间的联系。”根据合资企业的长期战略，Kate Spade将在中国开出100家店。

此前连卡佛载思集团的业务大多集中于高端奢侈品零售与分销，Walton Brown则担负着集团的进出口业务。眼见目前中国轻奢市场蒸蒸日上，他们打算以Walton Brwon的平台进军中国规模巨大的新兴中产阶级市场。去年12月4日，连卡佛集团宣布Walton Brown将转变职能，为国际大型中端轻奢品牌提供品牌建设，并覆盖从零售与批发到电子商务、旅游零售和折扣商店的多渠道销售。

“鉴于大中华地区的奢侈品市场日渐成熟，快速增长的中产阶级为我们带来了现行经营范围外的全新商机。”连卡佛载思集团的主席兼首席执行官Jennifer Woo Chun-en在转型声明中说道，“我们积累了丰厚的市场经验，我们将完全有能力把握这个新的机遇。”

Kate Spade的公告还宣布了品牌的下一步计划——推出童装系列。CEOCraig Leavitt在昨天的业绩报告电话会议中解释说：“我们在之前就看到童装系列前景大好，包括我们与Gap合作推出的假期童装系列，因而Kate Spade自己的童装系列将在几周后面世，这让我们兴奋无比。”

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