TD终端销售借道电子商务遭质疑

试商用第一阶段疲弱的销售数据、用户已被磨蚀殆尽的消费热情依然像一根鱼刺，如鲠在喉。庆幸的是，随着运营商重组落槌、3G牌照的发放归属愈发明朗，中国移动在TD第二阶段试商用中的日渐主动似乎又为TD阵营带来了新的希望。

日前，TD-SCDMA联盟秘书长杨骅透露，中移动正在与社会渠道接触，力促以电子商务形式推动TD终端销售。

然而，在这块还没真正成型的市场去拓展电子商务渠道会否是一场冒进?业内人士甚至质疑：一个单一销售TD终端的网站，会有多少人下单?

TD现阶段更像C网

据杨骅对TD终端销售路线的设计，“TD手机不会像联通运作CDMA一样始终走定制路线，而是要向G网看齐，走市场化之路。”

但是不可否认的是，TD在现阶段依旧停留在有限城市的试商用阶段，并没有形成全国性市场。而市面上所能销售的终端无论是从绝对数量还是区隔类型上看，都不足以“撑起一个琳琅满目的货架”。

“定制在前期培育市场的时候是非常有效的，然而市场的真正繁荣还是要鼓励更多的厂商参与进来。完全靠移动的定制满足不了用户对终端的需求。所以，在TD的终端产品上，高、中、低三个档次的手机都要有覆盖。”杨骅表示。

而反观CDMA建网6年，市场的相对稳定与盈利正是依靠近几年成功运用了差异化定制模式而实现。特别是联通华盛特立独行的运作，同样覆盖了不同的消费群体，真正将C网由靠含糊的“绿色、环保”概念勉强维持做成了一个高端商务品牌，创造了一个又一个以限量定制为手段的销售神话。相形比较，TD现阶段的状况反而与C网更为类似。

质疑品种单一的“卖场”

虽然面向普通消费者的电子商务销售平台尚未开放，但《中国通信》记者从中国移动获悉，专门为TD终端厂商和社会渠道搭建电子化销售平台已于6月10日启动。

据该人士介绍，社会渠道TD手机终端销售模式将依托第三方专业物流管理平台，对订单、退机、物流配送、库存进行集中管理。社会渠道经申请同意后，获得唯一帐号，就可以登 陆中国移动的TD终端电子商城下单订购。订购成功后，TD终端将统一由第三方物流公司进行配送，其产生的配送费用由中国移动承担。

有消息称，北京地区的80家社会渠道商和厦门地区的10家社会渠道商已通过该平台进行业务交易。

但记者在随后登录该电子平台上却发现，其上的TD手机不过寥寥数款，一些知名厂商专区内空空如也。

某TD终端厂商向《中国通信》记者袒露，他们目前仍对该平台持观望态度，至于何时出手，要看用户对电子商务的认知程度。

此外，有专家也提出，作为一个B2B的平台，中移动与渠道商的交易仅仅是第一步。即使这个平台上的交易确实火爆，正如该网站显示的所有手机都处于“热卖中”，也不能说明TD终端的销售有了本质的改变。

电子商务并非最亟需方式

TD终端的销售渠道问题一直为人关注，毕竟终端销售的状况直接反映了整个产业链的晴雨。

北京邮电大学教授舒华英表示，终端选择余地小、销售渠道匮乏的状况没有得到有效改观，暴露了TD离商品化还相去甚远，“不可能形成大规模的市场效应，而没有明确的商用时间表又导致了包括消费者在内的整个产业链不能形成有效刺激，这样的制约反作用于终端研发生产、数据应用开发等等目前很多人感到不满的方面，使产业链不能形成一个良好的互动机制。”

据了解，国美、苏宁等家电卖场曾与中国移动进行过深入接触，但是由于第一阶段试商用的表现并不理想，直接影响了家电卖场的销售欲望，TD终端大规模进入卖场的计划被暂时搁置。

而另一方面，虽然终端制造商大部分拥有自己的销售渠道，但是“目前TD手机还是一个特殊的产品，需要卡号和网络的配合。”这就直接导致终端厂商必须依靠与中国移动的“深入合作”进行销售，一位目前在TD终端中占据机王地位的制造商内部人士表示。因此，拓展销售渠道的任务直接落在了中国移动的身上。

“中国移动现在是一个靶子，而撬动TD杠杆的也只能靠它。”Frost&Sullivan(中国)首席顾问王煜全打趣地说道，“中国移动目前的利润比其他几家一年的销售额还多，它挣一个亿，人家会认为是垄断;如果它拿出一个亿去拓展TD渠道，反而可以被看作是政绩。”

独立评论人付亮在接受《中国通信》采访时也表示，定制模式在全球范围内都是市场初期培养的一贯模式，并且行之有效。如果确实需要拓展销售渠道，“中国移动最成熟的销售模式是开放销售平台，这包括其自有营业厅，还包括其广阔的合作伙伴。而中国移动是不是用大力气游说其合作伙伴加入到TD销售渠道是最重要的。”

付亮认为，电子商务听起来是一个很有特色的创新，但这并不是目前最亟需的方式：“电子商务依托大规模的采购，这要等到TD全面实现商业化之后才能实现，起码市场要具备300万——00万的直接需求。”而现在推行的商务平台，反而显现出TD终端诸多尚未解决的问题。

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