TD联盟成功秘诀解决知识产权核心问题

转眼间，TD-SCDMA产业联盟成立已经五年，在这五年中，通过产业联盟的形式，TD-SCDMA凝聚产业力量，形成了能够支撑产业发展的完善的产业链，为推动TD-SCDMA发展立下了汗马功劳。如今，TD-SCDMA产业联盟的价值已经不仅仅在于推动TD-SCDMA产业化，还在于摸索出了科技创新的组织形式。回首TD-SCDMA产业联盟的发展，创新的思维与开放的心态是其成功的两个重要因素。

产业“连横”加强竞争力

2000年，当TD-SCDMA技术被国际电信联盟接受成为3G标准时，有许多人认为，中国的TD-SCDMA只是一个纸上标准，因此推进TD产业化是能否成功的关键。

在2002年以前，TD-SCDMA的产业化工作主要依靠大唐集团，但产业化形式并不乐观。2002年，一个认识逐渐清晰，仅凭大唐一家企业，是根本不可能支撑像TD-SCDMA这样的系统性技术的。

从2002年5月到9月，大唐移动CEO唐如安和当时任大唐移动市场部总经理的杨骅，从惠州、深圳、广州、杭州到北京，在预先选定的九家企业中一家一家开始游说，希望他们能够加入TD-SCDMA产业联盟，同时国家发改委也在后面做工作。但刚开始，企业对参加产业联盟的热情并不高，甚至有的企业认为又要成立一个伸手要钱的行业协会。“加入联盟有什么好处？凭什么让我们支持大唐？”这是唐如安们在游说中最常碰到的问题。唐如安是这样回答的：“先不说好处，先说有没有坏处，如果没有坏处不妨一试。加入这个联盟，第一，大唐愿意就现有的知识产权做免费交叉许可；第二，因为TD-SCDMA是国家支持的标准，国家也会支持后续发展，由于你们的加入，我们会争取到国家更多的支持。”争取到华为、中兴加入产业联盟，是大唐此番游说的重要成果，当时他们在市场中也是竞争对手。

10月30日，TD-SCDMA产业联盟成立大会在人民大会堂隆重举行。大唐集团、南方高科、华立集团、华为公司、联想集团、中兴通讯、中国电子、中国普天8家企业作为发起单位，共同签署了致力于TD-SCDMA产业发展的《发起人协议》。当8家厂商的老总佩戴联盟围巾，在主席台上高举双手时，TD-SCDMA迎来了一个重大里程碑：我国第一个具有自主知识产权的国际标准TD-SCDMA终于获得了产业界的集体响应。首任轮值主席由当时中国普天研究院院长陶雄强担任，杨骅任联盟秘书长。

解决知识产权核心问题

TD-SCDMA产业联盟成立后，一个问题自然浮现出来：联盟内的其他企业如何开始TD-SCDMA的研发？大唐之外的七家企业，对于TD-SCDMA技术都是一张白纸，势必有赖于大唐的技术开放。

第一个与大唐移动进行技术授权实质谈判的是普天，中兴紧随其后。这次技术授权与以往不同，因为在日后的TD-SCDMA市场中，中兴、普天将会是大唐的竞争对手。“大家一开始想不通，尤其是我们的工程技术研发人员，他们发明创造的东西一夜之间就转让给了别人，而且这些人有可能是大唐未来在市场上的对手。”唐如安是这样劝自己的员工的，“这个产业仅靠大唐一家是肯定发展不起来的，而且以大唐一家的市场支持能力，也不足以支持如此庞大的产业。”

在双方技术转让的谈判中，遇到一个棘手的问题，那就是转让要不要收费，要收多少费？从中兴和普天的角度来考虑，在TD-SCDMA的市场前景十分不明朗的情况下，还没有踏入TD-SCDMA产业，就先交出去比较高的技术转让费用，会给企业决策带来很大压力。而对于大唐移动来说，连年在TD-SCDMA上的投入已经耗尽数亿元人民币，如果免费转让，大唐多年在TD-SCDMA技术上的积累和投入得不到一点回报，也会挫伤大唐。

是政府的一个“高招”和大唐最终的开放心态，使胶着的事情有了眉目。2003年，TD-SCDMA产业化专项由国家发改委、科技部、信息产业部三部委联合立项，专项为TD-SCDMA带来了7亿元资金。中国普天、中兴各得到2500万元，这笔资金定向用于向大唐移动支付技术转让费。

2003年11月，大唐移动将截止到11月份所有的TD-SCDMA技术与资料，包括原代码、原理图、测试案例，毫无保留地转让给了中国普天、中兴，这次转让使得中国普天和中兴能够站在大唐的肩膀上进入TD-SCDMA研发。2003年8月，西门子与华为也宣布双方在TD-SCDMA上进行合作，联盟内的主要设备企业开始起步了。

五年寒暑终成器

在TD-SCDMA产业联盟内，开放的知识产权环境帮助TD-SCDMA的产业发展走上了轨道。TD-SCDMA产业联盟也在有意识地搭建产业链环境。

为了加强终端芯片和智能天线环节，2003年12月26日，TD-SCDMA产业联盟第一次扩员仪式在京举行，天碁科技、重邮信科、海信、凯明、西安海天、展讯通讯正式成为TD-SCDMA产业联盟非理事成员。

2005年4月16日，TD-SCDMA产业联盟又添新军：UT斯达康、上海贝尔阿尔卡特、众友科技、上海迪比特、英华达、中山通宇、中创信测等7家企业正式加盟。其中众友科技和中创信测是为了加强测试设备而“定向扩招”。至此，在产业联盟内，一条覆盖了系统、终端、芯片、测试、天线的基本完整的产业链形成了。此后， TD-SCDMA产业联盟又几经扩容，成员进一步壮大，2007年已经有了48家成员，在每一个产业链条上都有数家企业在支撑。

在TD-SCDMA产业联盟的运作取得成功之后，一些新技术如WAPI、AVS等也开始效仿成立产业联盟，但影响力均无法超过TD-SCDMA产业联盟。“联盟要起到作用，骨干企业就一定要开放，不要有吃独食的心态。大唐作为联盟中的骨干企业、发起者，与联盟中其他成员的关系不是简单的OEM关系或者下游企业关系。既然是联盟，每一家企业都是独立完整的，既有对骨干企业依赖的一面，也有不依赖的一面。大家参与TD-SCDMA不应该认为是在帮大唐，而应该是基于对TD-SCDMA在中国地位与生命力的判断。”唐如安说，“一个组织有没有生命力，与一开始的定位、后面形成的文化都有关系。”

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