雷军看别人干活的心情很不同

“原来是卷起裤管自己下地干活，现在是看着别人干，心情完全不同!这是让我感到兴奋的一个方面。我现在每周只花一天时间到UCWEB上班。”他说。

2008年10月28日，辞去金山CEO职务后的雷军正式对外宣布了一个新的职务——UCWEB(优势动景)董事长。这无疑于是另外一个重磅炸弹。是什么样的企业和行业让雷军放弃在“金山”后，从掌门人变身为“旁观者”?而这样一个“看别人干活的人”，不仅大力在各种场合推销这个企业，还为之将自己经营成为了IT名博。这背后有着怎样的原因?

大人物和小企业，加在一起就是新闻。

2009年2月3日，我们约到了雷军本人进行面对面采访。那些充满着无限神秘色彩的街头巷议在他略带兴奋的讲述中得到了更为精彩的呈现。

人物：UCWEB董事长 雷军

主持：中国计算机报社常务副社长兼总编辑 刘保华

时间：2009年2月4日

开博：有公心也有私心

刘保华：正式以总裁身份加入UCWEB以来，你一直坚持写个人博客，短短三四个月点击量逾百万，其中的内容不仅包括对于UCWEB的推广介绍，还涵盖了您对投资领域、互联网领域的深入见解。很多人都想知道，你写这个博客更多是工作需要还是个人爱好驱动?

雷军：毫无疑问这是个有私心的做法。新浪三年前就在邀请我开博，但直到进入UCWEB后我才决定开写，也是为移动互联网布道的一种方式。因为我的感觉是，由于移动互联网使用环境的原因，北京的媒体对这个行业不是很了解(受移动资费影响，我们40%的用户在广东)，和记者坐在一起交流总觉得隔了一层，与其这样还不如自己把它写透彻，让大家通过我的文章直接了解到UCWEB是一家怎样的公司。

但除此之外也有公心在里面。我自己参与过几次创业，因此特别希望大家能少走弯路。在作天使投资人的时候，我每次都要将自己的理念婆婆妈妈地向不同的企业重复讲，这样还不如自己把他们梳理出来给大家分享。要知道经验是越分享越多的，在金山软件的时候，我们就有这样一种相互分享经验的体制和风气，所以金山成为了一个具有超强学习能力的企业。

我在金山做了十几年，金山的产品和文化都是我们自己原创的，这些经验受用终生。

刘保华：这的确是个很好的营销手段。意见领袖的力量在互联网时代尤为凸显，你怎么定位自己的博客?

雷军：只谈梦想和真善美，不谈吃喝玩乐，不八卦不爆料。

在开博的时候，我为自己定下了两个目标：第一是过百万的点击阅读量，第二就是要写好，有价值，靠对行业有用的信息吸引读者。最开始觉得挺难的，如今这两个目标都基本达成了。

刘保华：同时投资管理这么多家企业，你文章的更新频率却很高，这在商业领袖中不多见，可见你是个多么勤奋的人。

互联网只能旁观 移动互联网大有可为

刘保华：我们注意到，你在博客中专门开辟了“金山往事”这一分类文档，您写到“对金山感情很深”。能否介绍一下你决定从软件领域转型进入移动互联网领域的动因。这两个领域分别给了你哪些不一样的兴奋点?

雷军：其实不管是在金山，还是在UCWEB，我们都是在做软件，你也可以将UCWEB看作一家在移动互联网领域求发展的软件企业。所不同的是，我们原来做的软件身处一个成熟的产业环境中，而移动互联网则是一个世界前沿领域。

在传统的互联网领域，我们的角色更像是一个观光者，虽然在其中做了一些小事，没有全输，但也不是大的赢家。

在拥有全新机遇的移动互联网领域拓荒的感受就不一样了，我们的一举一动都将影响一个伟大的事业。我们的农民可不可以在网上买农药化肥?这可能是淘宝当初的梦想。现在用手机就可以很方便地实现了，还可以了解到更多的商品信息，货比三家。

显然，在移动互联网环境里可做的事情更多，我们希望能在这个生机勃勃的领域里光辉地写上自己的一笔。

不过，从金山到UCWEB，这不仅是两个完全不同的领域，对于我个人而言，所处的也是完全不用的岗位。因为此前无论是做金山软件还是卓越网，我都是自己做CEO，自己“开车”;而在UCWEB，我的角色则是董事长和投资人。原来是卷起裤管自己下地干活，现在是看着别人干，心情完全不同!这是让我感到兴奋的一个方面。我现在每周只花一天时间到UCWEB上班。

刘保华：你认为传统互联网领域的浏览器和移动互联网浏览器最大的不同是什么?

雷军：移动互联网与PC互联网的市场差异最主要在于PC互联网的基础软件面临Wintel格局的强势压力，Windows操作系统在市场份额上遥遥领先。但手机软件市场不存在此类格局，主要操作系统至少有8个，而分散的平台有利于移动互联网软件市场。即使未来5年平台或将逐渐集中，但这种集中也不会是寡头垄断，跨平台产品仍然具有优势。从软件本身的角度讲，在PC上由于微软Windows操作系统的垄断地位，使得国产软件的发展机会并不是很多,而在手机上，则有更为广阔的空间。

对于手机的应用软件和对于PC平台的应用软件在技术上的要求是完全不一样的。对于手机浏览器软件而言，适配是个复杂的工作量，需要对8个不同的操作系统和不同的机型进行适配。此外，生态结构也不一样。在PC平台上，手机浏览器企业是一个单独的企业，在移动互联网环境中，我们受更多的产业上下游影响。比如运营商定制影响、终端影响等，这是一个混战的市场。

“UCWEB是最合意的种子选手!”

刘保华：我留心到你的个人博客标题是：“人因梦想而伟大”，UCWEB(或者说移动互联网)是你的第几个人生梦想?你计划用多长时间来完成这一梦想?

雷军：我很难量化自己究竟有过多少个梦想。

以前自己亲手做金山，现在做天使投资人帮兄弟们创业，孵化大家共同的梦想，我想这是一个可以用一生来完成的梦想。做天使投资不要求每一笔都成功，但UCWEB是我最合意的种子选手。首先这是在目前最有生机的移动互联网领域，其次浏览器是用户进入互联网的第一个门槛。我们有很好的技术队伍，计划在三到五年内达到2000人规模。

UCWEB的筹建和发展之初我一直在幕后支持他们，如今他们发展到了一定规模，我走到前台助推应该是恰当的时机。

刘保华：浏览器作为进入互联网的第一入口，微软IE、Mozilla Firefox、苹果Safari、Opera、以及新杀入战团的Google Chrome，无一不是实力超强;甚至包括搜索引擎、视频网站等都在谋划推出自己的浏览器产品。UCWEB作为一家本土公司如何应对这样激烈的竞争环境?

雷军：IT技术是在相互竞争中发展的。大家都可以做，这是一个广阔的生态圈，但一个公司最重要的是要明白自己的取舍，要将精力聚焦。我们只聚焦在中国市场，只专注做手机浏览器，而且基本上我们向合作伙伴承诺不做内容。

刘保华：那不妨谈一下，你所认为的手机浏览器应该具备怎样的特性?

雷军：没有标准答案，但至少应该满足几个特性：要适应尽可能多的平台和手机型号，要尽可能地兼容现有标准，要有快捷的速度，还要有漂亮的市场占有份额。最后这一点很关键，因为任何产品都要用户认可了才算好。

刘保华：你们有没有考虑过用户粘性的问题?浏览器只是一个门，恐怕很难让用户保持忠诚度。

雷军：最简单的事情往往是最难的事情!你认同吗?

刘保华：我完全认同。

雷军：仅从技术的角度讲，其实大家都可能你追我赶，没什么好说的。但是，要让用户一想着上网就想到UCWEB，就不容易。我得承认，这的确不容易。

刘保华：我们上次采访优酷的古永锵，他认为，在一个行业的发展初期去谈商业模式是极其不科学的，你是否认同这个观点?UCWEB是否已经有了较为成熟的商业模式?

雷军：你问的这个问题，我真的不知道该怎么回答。但可以肯定的是，我们找到好的商业模式的时间肯定会比优酷这样的传统互联网企业要短!

你认为UCWEB应该构筑在什么上面?移动互联网!有运营商帮着收钱，什么业务最挣钱就不是重点了。如果一个彩铃卖一元钱，那么通过我们这个通道进去，或者通过我们的浏览器进行音乐推送，为运营商带来流量，每个彩铃分一分钱总可以吧?这只是其中一个很小的应用。除此之外，通过我们这个快捷通道来进行移动支付，我们帮合作伙伴做个页面推送的插件，也分其中的很小一部分钱，等等等等，这些，都是钱啊!你要问我们具体有什么商业模式，我现在还真没仔细想过，但很轻松就可以想到这些，你们也可以帮我们想想，这其实是个无穷宽广的市场。

所以我们目前最紧急的事情真的不是考虑什么商业模式，而是尽快拓展用户数。我最近的目标是发展一千万日用户数，这样每个人每天为我提供一分钱的收益(一个月通过我们的浏览器在移动互联网上消费三毛钱)，我一天的收入就是十万元，一个月的收入就是三百万元。

可以肯定告诉你的是，我们在2009年保持收支平衡的前提下挣点钱是一件很容易实现的事情。

刘保华：是的，发展用户的确很重要。由此我想到了另外一件事，通过手机预装让浏览器亲近用户被不少企业看做是一条捷颈，据说一些芯片厂商也开始与浏览器企业合作内置浏览器。你对手机预装市场怎么看?

雷军：产品的本质还是产品，其次才是渠道。虽然我们也有广泛的终端合作伙伴，但我告诉你，预装产生的活跃用户在我们这里的份额很少。

这里有两种预装方式，一种是终端厂商向我们付费，这种情况比重很少，以后可能逐渐行不通了;另外一种是向终端厂商付费，像一些SP在手机终端里就做了大量预装，可能会成为未来的主流。

但我相信，只要在产品的易用性和功能性上下足工夫，不管在哪个市场都是有发展的。

记者手记：

“暂时不会从UCWEB下课”

雷军抽的烟是北京最常见的中南海点五，喝健怡可乐。这个在金山鏖战16年的骨灰级创业者看起来比较低调，完全是个可以在企业走上康庄大道时悄然引退的人物。但自从正式出任UCWEB董事长的那一天起，他的表现就一直很高调。

最近，“2008年十佳IT博客”揭晓，其中，拥有最短“博龄”，三个月就突破百万访问量的博主就是雷军。在高调出任UCWEB董事长之后，他便开始勤奋地在新浪上写博。IT明星效应加上文章的真知灼见，使得他成功地推销了自己的博客，再利用成功的博客营销推销他所投资的UCWEB、拉卡啦(便利店支付网络)和凡客诚品VANCL(电子商务男装品牌)三家企业。与此同时，各种带有传奇色彩的包括他们本人和UCWEB之间的故事成为了街头巷议，风头甚至盖过了他背后的金山符号。

“UCWEB已经发展到了一定阶段，到了我可以出来助推的时候了。”他说。

以他这样的传播方式，不知为UCWEB这样极需积聚人气的手机浏览器企业节省了多少广告费用。这样的高调，十分符合互联网人的气质。可见，雷军已经成功转型进入了互联网行业。

但是他说，“天使投资只是我的业余爱好。”那么，他的主业将会是什么?再次创业不是没有可能。要知道，2009年的雷军，刚刚40周岁。

“UCWEB是最合意的种子选手!”“我暂时不会从UCWEB下课。”如果这些表态没有其他背景，我们是否可以将雷军目前的状态看作是半创业时期?也许他在伺机而动。

因为同时他还说了另外一句话，“我的投资重点是两个方向，一个是移动互联网，一个是电子商务，我现在投资的这几家公司完全可以整合起来，他们在资源上是互补的。”

如果有着丰富创业经验和资金的雷军暂时不会从UCWEB下课，我们是否能在移动互联网上看到另外一个可以和世界巨头抗衡的“百度”?

原因是，当我们开始将管理人才、将经验、将技术都往移动互联网上搬时，这个看起来更狭窄，内涵却更丰富的通道所遭遇的技术和市场竞争环境将更为恶劣，更加具备优胜劣汰的属性。李彦宏因悟道互联网的本质是技术而兴百度，雷军带领他这个有扎实技术积累的创业团队同样也有将企业做大的现实条件。

期待。

雷军大事记：

1991年毕业于武汉大学计算机系。

1992年加盟金山，历任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理、金山软件总裁兼CEO、金山董事会副主席等职务。

2007年12月20日，雷军从金山卸任总裁兼CEO职务。

目前，雷军主要从事天使投资事业，同时任UCWEB董事长，以及金山董事会副主席兼非执行董事。

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