服装网森马业务成长空间显现儿童服饰半年增速30

近期，温州市知名上市企业——森马服饰举行2015年春季订货会，其旗下的童装品牌“巴拉巴拉”订单增速喜人。之前，森马服饰2014半年报显示，儿童服饰业务增长较快，实现主营收入约11.7亿元，同比增长30.9%。

森马服饰披露的信息显示，今年，公司在儿童业务方面，进一步加快渠道转型，推进购物中心发展，开设蘑菇形店铺，降低渠道费用，提高效益;加强产品研发投 入，组建专家团队支持产品研发，提升产品;积极实施多品牌战略，并进一步向儿童教育、文化、娱乐方面延伸，打造儿童事业集群。

在 2015年春季订货会期间举办的“2014儿童产业高峰论坛”上，森马服饰董事长邱光和在发言时表示，儿童产业的潜力巨大。通过发展儿童产业，巴拉巴拉如 果能把目前的市场份额提高3个百分点，那么巴拉巴拉所有代理商的零售规模都将翻一番，森马服饰的发展也将实现质的飞跃。

儿童业务增速喜人

森马服饰最新发布的2014半年报显示，公司儿童服饰业务增长较快，实现主营收入117,150.78万元，同比增长30.90%。目前，儿童服饰业务已成森马服饰业务增长的主要动力。

在森马多品牌战略中，另两个新设立的儿童服饰品牌“minibalabala”和“mongdodo”发展顺利，其直营店和加盟店的开店数量皆不断增 长。Minibalabala的产品面向0-4岁婴童;mongdodo定位于时尚综合配饰，产品包括鞋品、内衣、配饰、箱包等，未来将会有更多产品延 伸。据悉，下个阶段，两个新品牌的工作重心将转移到产品完善、供应链完善和综合能力提升。

据悉，巴拉巴拉店铺面积与年初相比继续保持快速增长;在实体渠道上，街边店与百货商场店、购物中心店都占有相当比重。

森马服饰认为，据相关信息分析，未来数年，国内童装市场会产生三大趋势：一是童装销售不断扩大;二是品牌格局逐渐规范化;第三是受电子商务的冲击，童装会呈现全渠道发展态势。

2013年年底，巴拉巴拉加盟系统的购物中心店铺遍地开花，包括哈尔滨哈西万达、唐山银泰城、南京江宁万达、杭州西溪印象城等相继开业。这些店铺的开设，进一步加深了巴拉品牌代理商关于渠道转型的思想认识。

据悉，巴拉巴拉近几年的快速发展，除了规模优势外，还有持续对外部资源整合和人才引进提升、国际化团队引入等因素。在全球儿童品牌中，巴拉巴拉各个方面都是国际水准的。

儿童产业加速布局

森马服饰透露的最新信息显示，公司新近收购早教机构“育翰上海”70%股权正处于相关手续变更过程中。育翰上海已组成新一届董事会，董事长由森马常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波担任。此次购买育翰上海股权的价格为1.02亿元，为“试水”之举。

今年7月，森马发布公告称，公司与香港睿稚集团有限公司于7月17日签署购买资产协议，收购后者所持有的育翰(上海)信息技术有限公司70%的股权。育 翰上海为睿稚集团全资子公司，旗下拥有FasTraCKids(天才宝贝)和FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。 森马服饰挺进儿童产业的举动引人关注。

此前，森马公布了“梦多多小镇”项目，并多次发布公司投拍的动画片《快乐梦多多》的最新动态。据 悉，森马投拍的动画片《快乐梦多多》有100多集。在运作中，森马团队积累了一定的动漫影视经验。森马此前表示，待新的动漫、影视团队找好后，会持续发展 梦多多品牌电影、衍生品业务。

森马服饰高管就公司对外投资业务、公司发展战略和券商分析师进行交流时介绍，公司儿童业务的战略目标为利 用巴拉巴拉品牌在童装市场的领导地位，扩充多品类、发展多品牌，推动婴童品牌minibalabala、儿童时尚配饰品牌mongdodo等新品牌业务的 快速发展，通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，将公司由儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、 文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童产业综合一站式服务平台。

在这一战略实施中，森马正立足童装优势，积极布局儿童产业。截至上半年末，公司货币资金达34.68亿元，并购资本雄厚。目前正寻找并购标的。

战略实施达成共识

在2014儿童产业高峰论坛上，邱光和在发言中对代理商以及合作伙伴说道：“当年，巴拉巴拉品牌的诞生，是我们实现“森马伴你一生”企业理想的第一步。 如今，我们大力实施多品牌发展战略，代理sarabanda，创立Mini Balabala、mongdodo。前不久，我们又收购世界著名早教品牌——天才宝贝和小小地球，进入儿童早教产业。儿童早教市场规模不亚于童装行业， 前景巨大。因此，我们向一站式的儿童产业服务商转变，未来的机会是满满的。”

将儿童产业作为森马第二大产业来打造，邱光和正向森马全系统发出动员令，意图凝聚战略共识，将这项事业做大。

据可靠的相关数据分析，我国0～3岁儿童人数为2.3亿，儿童消费占家庭消费总支出的30%，儿童市场潜力巨大。一方面，随着我国二胎政策的放开、城市 化进程加快以及第二次生育高峰的到来，每年新增幼童在1600万人左右;另一方面，我国童装品牌规模较小，很多品牌尚处培育和萌芽期。巴拉巴拉即使稳居中 国第一童装品牌，年零售规模达50亿元，市场份额也仅约3.7%。

邱光和表示，这么多年，森马拥有了强大的产品研发能力，拥有稳定的代 理商、供应商和终端零售支持团队，拥有了一支强大稳定的管理团队。这些力量也都将成为公司发展儿童产业的中坚力量。巴拉巴拉的事业大门正因为打造儿童产业 的布局而打开。无论对森马，还是代理商，这都是一个非常值得拼搏的事业。

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